‘No es lo que vendes, es cómo lo vendes’

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Jueves, 25 de octubre de 2018

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Si estás a punto de empezar un proceso comercial para vender un inmueble debes saber que hay cuatro pasos fundamentales para que sea un éxito. Así lo explicó Paola Barrera, gerente socio de Impulsa SAS.
 

1. La presentación:
 

Tu presentación debe impactar. “La actitud con la que saludemos al cliente es fundamental para poder generar simpatía, sintonía y armonía con él”.
 

2. Indagar las necesidades del cliente:
 

Esto incluye saber con qué fin quiere compara, si para vivir o por inversión, y cómo se compone el grupo familiar.
 

3. Identificar gustos y necesidades
 

Es importante conocer si el cliente practica algún deporte, qué hobbies tiene, si tiene mascotas o si tiene hijos. “Esto nos permite presentar las zonas comunes de una manera más efectiva”, asegura la gerente de Impulsa SAS.
 

4. Presupuesto
 

Debes saber con qué recursos cuenta el cliente para adquirir el inmueble. Así se puede orientar en la forma de pago para adquirir el inmueble.
 

Una vez cumplidos estos cuatro pasos sigue mostrar el inmueble, dando información clara y precisa sobre los beneficios.
 

Un consejo adicional de la experta:

“Es importante tener claro qué es negociable, que no y ser muy claro con el cliente. A nuestros clientes no les gusta que digamos que no a todo. Por lo tanto, si el cliente tiene una solicitud especial consultémosla, no le digamos de entrada que no. Al cliente le encanta ser escuchado”.

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4 mitos de comprar vivienda usada

Jueves, 13 de septiembre de 2018

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Si estás pensando en invertir en vivienda, no te dejes llevar por estas cuatro creencias que la gente tiene sobre los inmuebles usados. Ten presente que la inversión en bienes raíces es una de las más seguras y que una casa o apartamento usado es una gran alternativa, pues entre las ventajas que tienen es que puedes encontrar viviendas con mayor área a menor precio.
 

Los 4 mitos de la vivienda usada
 

De acuerdo con la abogada experta en temas inmobiliarios, Martha Ríos, estas son las razones por las que la gente no compra viviendas usadas.
 

Lee también: Tres formas de invertir en vivienda usada
 

1. Lo nuevo es mejor:
 

Lo cierto es que nos gusta estrenar. Pero, ¿si compras usado y remodelas?, eso también es estrenar.
 

Cuando remodelas tienes la opción de elegir lo que quieres que tenga el inmueble, los colores, materiales y acabados. De hecho, podría llegar a ser incluso mejor que lo que te están vendiendo en una vivienda nueva. O por lo menos, si no es mejor, lo cierto sí es que lo elegiste a tu gusto.
 

2. Tiene malas energías:

“Uno se pregunta: si la diferencia en el valor de un inmueble puede llegar a oscilar entre 50 y 100 millones de pesos, por ser nuevo o usado, yo hago algo con las malas energías. Me aguanto las malas energías, o consigo a alguien que me saque las malas energías por mucho menos de ese valor”, argumenta Ríos.

3. Es inseguro:
 

Siempre pueden existir riesgos, incluso en los proyectos de vivienda nueva.

“Cuando la gente compra en un proyecto se toma la molestia, idealmente, de averiguar quién es el constructor, busca referencias, los proyectos anteriores, investiga. ¿Por qué cuando la gente compra usado no lo hace?, la gente que compra usado también tiene que investigar, por supuesto un poco más. Hay un riesgo mayor, claro, pero el hecho de que haya un riesgo mayor es lo que lo convierte en un negocio, recuerda que no hay negocio sin riesgos”, afirmó la abogada.

Lee:  5 tips para comprar vivienda usada
 

Para mitigar los riesgos y poder sentir estabilidad, seguridad y confianza al comprar una vivienda usada es importante investigar, para ello no te puede faltar revisar el certificado de tradición y libertad del inmueble, en él encontrarás toda la información sobre la situación jurídica de la propiedad.
 

4. Ya tiene historia
 

Si bien es cierto que un inmueble usado ya tiene su historia, tú puedes construir la tuya en él.

“A las personas nos gusta estrenar porque sentimos que las casas nuevas tienen una sensación de estar deshabitadas y en últimas lo que queremos es escribir nuestra propia historia en el inmueble. La primera vez que yo entro a un apartamento, aunque sea usado, es mi primer día”.

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