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Así le puedes transmitir emociones a tus clientes
Miércoles, 15 de septiembre de 2021
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Felipe Marconi, ingeniero industrial, de Modos Exhibición Inmobiliaria, contestó este interrogante durante un evento exclusivo de metrocuadrado.com para constructores e inmobiliarias.
¿Cómo transmitirle emociones al comprador?
La primera idea que se me ocurre es empatía, la empatía es clave en el ámbito de las ventas, si una persona se identifica contigo, con lo que haces, las personas van a sentir que se parecen a ti, y se van a familiarizar más con lo que están viendo y con lo que están comprando. No todas las personas vendemos igual, no todas las personas buscan lo mismo, y no todas las personas piensan igual, entonces, si entendemos qué busca la persona, qué es lo que está comprando y qué es lo que tenemos para vender podemos identificar la mejor manera para venderle.
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¿Por qué se pierde un cliente?
Los clientes se pierden por tres razones: cuando no tenemos identificado lo que tenemos, no creemos en lo que vendemos y la principal razón y la más relevante es porque no tenemos la actitud correcta para vender lo que tenemos. Una persona cuando no siente que el vendedor está conectado con lo que vende, no lo tiene claro y no cree en lo que vende no lo puede vender efectivamente.
Tendencias en salas de ventas
Las tendencias más innovadoras de salas de ventas tienen que ver con tecnología, un diseño de experiencias que tiene que ver con sonido, con aspectos sensoriales, con la forma de habitar el espacio, los proyectos inmobiliarios hoy no son solo el apartamento vacío como entrega, son muchos temas que están asociados al producto como los comunales, como el tema de trabajo colaborativo.
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Ideas que pueden ayudar a vender proyectos
Un vendedor no sólo tiene una forma de vestir, también tiene un guion, un lenguaje, una forma de presentar y eso es clave. El vendedor se debe sentir identificado con el producto que está vendiendo. También se debe atender los clientes de la forma en que se merecen, no todas las personas se atienden de la misma manera y todos los productos no son para todo el mundo. Los productos están cambiando fuertemente, la tendencia es que vamos a los productos de soluciones múltiples donde ya no se venden apartamentos, se venden zonas comunes, se están vendiendo proyectos incluso con soluciones de trabajo, soluciones de conectividad y soluciones de servicios, la persona ya no está comprando solo un apartamento, además está comprando servicios y beneficios.
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Así se ha comportado el metro cuadrado en Chapinero Alto
Lunes, 20 de septiembre de 2021
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Chapinero es la localidad número dos del Distrito Capital de Bogotá. Se encuentra ubicada al nororiente de la ciudad y está compuesta de tres grandes sectores urbanos: Chapinero propiamente dicho, El Lago y Chicó. Junto a Santa Fe, La Candelaria y Teusaquillo es una de las localidades tradicionales de la ciudad. Administrativamente, también abarca una buena zona rural en los cerros orientales.
La localidad de Chapinero está dividida en 5 UPZ (Unidades de Planeamiento Zonal), Chapinero Alto forma parte de la UPZ, Pardo Rubio.
Chapinero Alto es uno de los sectores más tradicionales y exclusivos de la capital colombiana. Allí se concentra el corredor corporativo y financiero más importante de Bogotá.
En esta zona se combinan la cercanía y la ubicación equidistante a los puntos más relevantes de la ciudad, con la tranquilidad de estar en un barrio muy residencial y con viviendas de la más alta categoría.
Además, se encuentran infinidad de restaurantes, sedes de oficinas públicas y privadas, zonas de rumba, gimnasios, centros comerciales, universidades, colegios, tiendas, galerías, teatros, entre otros.
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Vivienda
Actualmente los edificios de apartamentos son los que predominan en este sector de la ciudad, aunque también existe una notable actividad de empresarial y comercial, en especial en las áreas aledañas a los ejes viales de las carreras Séptima, Décima y la troncal de la Caracas.
Los estratos 3 y 4 son los que tienen mayor presencia; pero barrios como Emaus y Las Acacias tienen una alta demanda debido a su relación con comodidad y estatus.
Lee también: ahora el subsidio ‘Mi casa ya’ también le sirve si vive en arriendo
Histórico de precios
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Metro cuadrado en Chapinero Alto
Infogram
Movilidad
Cuenta con salidas por las avenidas Circunvalar, la Séptima, la carrera Quinta, por las calles 72 o 57 y la avenida Caracas. De esta forma, sus residentes tienen la posibilidad de estar rápidamente en el centro, en el norte o en el occidente de Bogotá.
Las principales vías de acceso de la localidad son la Avenida 39, las Calles 45, 53, 57, 60, 63, 72, 76, 85, 88, 92, 94 y 100, las Carreras Séptima, 11, 13 y 15, la Avenida de los Cerros, la Avenida Chile (Calle 72) y la Avenida Caracas. En todas ellas se encuentran múltiples rutas de buses urbanos, que llegan a todos los barrios y veredas de la localidad y la comunican con cualquier punto de la ciudad.
El Sistema TransMilenio se encuentra en dos líneas, la A, Troncal Caracas con las estaciones Avenida 39, Calle 45, Marly, Calle 57, Calle 63, Flores, Calle 72, Calle 76, y la B, Autonorte, con las estaciones Héroes, Calle 85, Virrey y Calle 100, todas en el límite occidental de la localidad.
Principales barrios
Emaus, Las Acacias, Quinta Camacho, Chapinero Norte, Granada, Las Acacias, Juan XXIII, María Cristina, Chapinero Central, La Salle, Ingemar, Bosque Calderón, Marly, Sucre, Cataluña, Pardo Rubio y El Paraíso.
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