Claves para comprar o arrendar una oficina o un local comercial

Martes, 18 de diciembre de 2018

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Conocer sobre la oferta y la demanda, tener asesoría de un experto, mirar y analizar varias opciones son solo algunos aspectos que usted debe tener en cuenta si busca invertir.

Acudimos a Daniela Correa, Directora de locales comerciales de Colliers International Colombia, experta en inmuebles comerciales quien nos da unos consejos básicos a la hora de comprar o arrendar un inmueble comercial y que al colocarlos en práctica le evitará dolores de cabeza con su inversión.

Para comprar o arrendar una oficina lo primero que se debe realizar es buscar la asesoría de un experto en asuntos inmobiliarios que cuenta con experiencia del mercado, esto se convierte en un elemento clave en al momento de negociar el precio con los propietarios.

Tener en cuenta la dinámica del mercado donde se va a comprar o arrendar, revisar la oferta que va a existir en el momento de la entrega y en el sector de ubicación del inmueble pues esto podrá ser un determinante de los precios de mercado.

Los requerimientos específicos para el cual va a utilizar la oficina o el negocio también es importante, el área que necesita, ubicación estratégica, necesidades como: parqueaderos, bodegas, lugar de almacenamiento, entre otros.

Revisar los precios ofertados en la zona y que tenga mismas características del local comercial que se va a arrendar o comprar, para así poder comparar sobre las ofertas recibidas; además es necesario que haga un análisis concienzudo y tener como mínimo dos o tres opciones vistos.

El mercado de oficinas tiene un comportamiento diferente al residencial por lo cual las tasas de rentabilidad esperadas serán diferentes, así como lo que es usual pactar en condiciones de contratos. Así mismo, los ciclos de mercado entre estos dos mercados son diferentes (residencial Vs. oficinas).

Es indispensable tener presente el momento del mercado para que de la mano de un experto lo pueda guiar en la consecución de concesiones no comunes en el mercado.

El mercado ha evolucionado en los últimos años y por eso estar informado de lo que pasa en el sector de la construcción es importante.

Comprar para arrendar

Es una excelente opción en un centro comercial.

Calcule una posible rentabilidad anual teniendo en cuenta el pago mensual que recibe por el concepto de arriendo del local, además tenga en cuenta el pago del impuesto predial anual, entre otros aspectos, con el fin de que los ingresos y egresos estén en orden.

Se recomienda contratar una firma de servicios inmobiliarios reconocida para que les haga todo el acompañamiento en temas legales, recomendaciones de precios y negociación con el futuro arrendador.

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Tres errores a la hora de vender un inmueble

Lunes, 26 de noviembre de 2018

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Luis Guillermo Velandia, gerente general de Sandler Training Colombia, le dijo a metrocuadrado.com cuáles son los errores que más se cometen a la hora de vender un inmueble.

También puedes leer: ‘No es lo que vendes, es cómo lo vendes’

No enfocarse en generar un vínculo de confianza con el cliente

Los vendedores se enfocan en describir con detalle las características y los beneficios que tiene el inmueble, pero olvidan generar un vínculo de confianza real con el prospecto, por ejemplo, qué cosas debo hacer para que confíe en mí, para qué está dispuesto a entregarme su dinero, ¿para traer a su familia a vivir en este apartamento o en un producto mío? Es un tema que va más allá de simplemente el dinero, no alcanzar un vínculo de confianza con el cliente potencial sería un primer grado de error.

No enfocarnos en el dolor del prospecto

Otro gran error es no enfocarnos en las necesidades del cliente. Por contar lo buenos que somos y todas las cosas que tenemos, olvidamos preguntar qué es lo que el cliente realmente está buscando, o incluso a veces nos lo dice y a pesar de que nos lo dice, que quiere un apartamento en un sector determinado, yo le ofrezco una casa en otro sector, porque no estoy enfocado y no estoy escuchando lo que realmente quiere el comprador.

Lee también: Cómo vender un inmueble de manera efectiva

Tratar de cerrar la venta a toda costa

Un tercer error que cometemos los vendedores cuando no manejamos bien el proceso de la venta es tratar de hacerlo a toda costa, incluso mintiendo, con engaños. En las ventas ocultar una verdad es decir una mentira. Cuando tú no le dices al prospecto que en ese inmueble no se puede poner música, por ejemplo, porque si prendes el equipo ya te están llamando los vecinos, eso tú no lo puedes controlar ni lo puedes cambiar, entonces hay que ser 100 por ciento honestos y decirle al interesado todas las verdades posibles, porque si no se lo dices, vas a llevar a una persona a vivir mal por mucho tiempo, lo habrás llevado a vivir en un lugar donde no puede expresarse.

En conclusión, el primer tema es confianza, el segundo es enfocarte en el dolor y el tercero es no cerrar a toda costa.

Luis Guillermo Velandia, gerente general de Sandler Training Colombia, habló extensamente sobre este tema en un evento organizado por metrocuadrado.com el 21 de noviembre, en las instalaciones de El Tiempo. Asistieron decenas de constructores, inmobiliarias, vendedores y más protagonistas del sector.

Esucha aquí al experto:

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