Abecé para vender la vivienda más rápido

Lunes, 10 de julio de 2017

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Así, los principales factores a tener en cuenta son la condición, la promoción y los costos, siendo quizá estos últimos los más importantes para ambas partes del potencial negocio.
 

Así lo indica Richard Danna, presidente de Keller Williams Colombia, quien señaló que, en primer lugar, “la recomendación es tener la asesoría de un agente profesional en bienes raíces, quien puede guiarle y proporcionar el apoyo para la toma de decisiones a lo largo de todo el proceso”.
 

Igualmente, el directivo anotó que como valor agregado “es importante que el interesado conozca los factores que hacen que se venda su propiedad: condición, promoción, mercadeo y valor del inmueble”. Igualmente, es importante tener claro y revisar la motivación para comercializar el bien, ya que muchas veces las expectativas no cumplen con lo exigido.
 

Asimismo, es clave “definir lo que el vendedor espera sacar del acuerdo y del trabajo de su agente inmobiliario, por lo cual debe informarse sobre el proceso, desde el anuncio hasta el cierre”, explicó Danna.
 

Puesta en escena
 

Así como el precio final es muy importante, buena parte del éxito depende de la puesta en escena que realice el vendedor. De hecho, según el departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano de los Estados Unidos (HUD), “una casa o apartamento preparado para la venta logra un precio 17 por ciento mayor al promedio”. 
 

En ese sentido, el presidente de Keller Williams Colombia afirmó que la primera impresión define la compra. “Es necesario un adecuado plan de mercadeo desarrollado por un agente de bienes raíces, el cual incluye variables y estrategias que promuevan adecuadamente el inmueble. Además, una propiedad en condición plena vende más, debido a que crea interés, atrae compradores y genera visitas y ofertas en un periodo de tiempo mucho más corto”, indicó.
 

Para esto, es clave adecuar y realizar varias actividades al inmueble, tales como hacer que los residentes y mascotas estén por fuera durante la visita y tener un buen ambiente en el lugar, que va desde una limpieza integral hasta la organización funcional: ubicación de objetos, color y hasta reparaciones o renovaciones.
 

Por su parte, para la presidenta de la Federación Colombiana de Lonjas de Propiedad Raíz (Fedelonjas), María Clara Luque, cuando la vivienda está habitada, lo aconsejable es hacer reparaciones locativas para solucionar deteriores visibles en paredes, puertas y fugas de agua. Sin embargo, si el propietario decide no hacerlas debe estar preparado porque el valor puede bajar considerablemente.
 

Precio adecuado
 

La directiva añadió que para agilizar la venta es fundamental que el precio sea competitivo, es decir, de acuerdo con los valores del mercado. Asimismo, se deben buscar buenas vías para poder ofrecer el inmueble, como una inmobiliaria afiliada a la Federación y que tenga ventajas como acceso al Sistema Múltiple de Listas (MLS), el cual permite promocionar la venta en otras inmobiliarias.
 

“Para identificar el precio adecuado se debe hacer un comparativo con los inmuebles que históricamente se han vendido y un comparativo con los que están listados para la venta en el momento (competencia)”, dijo Francisco Paillie, director regional de Re/max.
 

El directivo añadió que una vez se determine el valor se debe lograr la máxima exposición al mercado. “Esto implica desarrollar un plan de mercadeo con actividades diarias, que garanticen que el mayor número de compradores interesados se den cuenta de la venta”.
 

Según Paillie, cada negocio tiene su particularidad y por tanto la promoción variará según el mercado. “Si el objetivo es vender en el menor tiempo y al mayor precio, lo que el propietario debe buscar es maximizar la probabilidad de que esto ocurra; usar medios de ‘marketing’ adecuados según el mercado donde se encuentra el inmueble es esencial”, explicó.
 

Y es que, según el experto, el 90% de los compradores de vivienda comienzan su búsqueda en Internet. Sin embargo, “se debe estar en todos, incluso de debe garantizar que el inmueble se promocione en los portales más importantes del mercado como lo son metrocuadrado.com o fincaraiz.com.co”, concluyó.
 

Repuntan los precios de la vivienda usada
 

El aumento en las ventas de inmuebles usados, como dicen los expertos, se ha visto reflejado en buena medida por la mejor preparación que han hecho los vendedores. Incluso, según Fedelonjas, esto se ha visto reflejado en el comportamiento que del Índice de Precios de la Vivienda Usada (IPVU), calculado por el Emisor para el 2016, el cual aumentó 5,19 por ciento -sin efecto de la inflación- en comparación al registrado en el 2015. 
 

Como lo señaló la presidenta del gremio, María Clara Luque, este desempeño ratifica que hay una buena valorización de los inmuebles usados en el corto y en el mediano plazo y que este tipo es atractivo para potenciales clientes.

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Así funcionan las subastas inmobiliarias

Jueves, 6 de julio de 2017

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Pese a los cambios que han surgido en el país con la reforma tributaria y los aspectos económicos que afectan directamente a las familias, invertir en propiedad raíz continúa siendo una de las mejores opciones para capitalizar el futuro de los colombianos.
 

Uno de los mecanismos para comprar inmuebles y que cada vez toma más fuerza en el país es la subasta inmobiliaria. Esta llama la atención de personas que buscan comprar apartamentos, casas, o inmuebles de inversión  como: lotes, bodegas, empresas, entre otros, lo que la convierten en una excelente opción. 

https://youtube.com/watch?v=LkqVwhKrpy0%3Fautoplay%3D0

¿Qué es una subasta?
 

Es un mecanismo de venta que es transparente y democrático, está diseñada bajo la teoría de juegos la cual busca un gana-gana entre vendedor y comprador. Hay un bien el cual tiene un precio base o de salida y su valor se incrementa dependiendo la cantidad de ofertas que se den.  
 

“A diferencia de una venta directa en donde el vendedor pone un precio y el comprador decide si comprar o no, la subasta lo que hace es democratizar ese proceso, llevar mucha más gente para que ofrezcan y el que más ‘puje’ se puede quedar con el bien al mejor precio posible”, expresó Helena Balcázar Gerente General de Superbid.
 

Tipos de subastas
 

• Presencial: este tipo de subastas suelen realizarse en un lugar específico en donde se convocan a los posibles compradores para que pujen por el producto que se saca para la venta.
   
• Virtual: mediante una página web, se exhiben los productos que están en venta y se habilita un periodo de tiempo para que los oferentes pujen por las propiedades.

(Le puede interesar: lo que debe saber de un crédito hipotecario)
 

Revise las subastas virtuales
 

Una de las opciones más rentables, seguras y la cual es tendencia mundial, es la compra de inmuebles por medio de una subasta virtual, la multinacional brasilera Superbid brinda la opción de adquirir inmuebles de forma segura y transparente, ya que los activos ofrecidos provienen de importantes empresas en el país, lo que permite al usuario contar con la tranquilidad a la hora de ofertar.
 

Los interesados tienen la posibilidad de realizar visita a los inmuebles ofrecidos lo cual brinda mayor conocimiento de su estructura, entorno, área total, etc. Además, las personas interesadas pueden realizar ofertas hasta donde estén dispuestos a pagar por el lote de interés, lo que permite que diferentes potenciales compradores participen de la puja y ellos mismos sean quienes definan el precio final.
 

¿Cómo definir el precio de venta de una vivienda?
 

Cuidado con lo que están ofreciendo
 

Balcazár indicó, que es importante tener seguridad y conocimiento de la persona o empresa que está vendiendo el inmueble, cuándo es una empresa reconocida, brinda mayor confiabilidad, pero para su tranquilidad antes de realizar cualquier tipo de pago, certifique que son realmente los dueños del predio ofrecido.
 

Evalúe el precio
 

Para determinar si el valor es el adecuado, se debe contemplar el sector donde se encuentra el inmueble, comparar los precios de propiedades cercanas si tiene la posibilidad o solicitar el avalúo del predio. En Superbid al realizar la venta por medio de subasta, el comprador tiene la posibilidad de ofertar hasta donde esté dispuesto y el valor final lo define la puja entre los interesados.

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